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标题：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
楼主
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 fancc096 PMB：18 省份：北京市 行业：教育科研培训 注册：2009/9/8 |
小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！ 昨天我在【中华管理学习网  http://www.100guanli.com 上看到了一个经典的营销案例，最后还给了案例点评，我觉得这个营销故事非常好，现在摘下来给大家一起品味品味，一起来点评一下吧！说说你看完之后的看法！经典营销案例：无中生有 【案例背景】 在台湾食品界，味全、统一、味王是鼎足而立的三张王牌。这三家公司产品种类繁多、质量优良，而且销售网络遍布全岛，因此它们的市场地位和占有率很难有人撼动。 但在最近几年，它们在罐头食品方面却遭到了大成公司强有力的挑战。 大成凭什么？ 成功策略 大成公司知名度较低，最近几年能以“黑马”姿态异军突起，令人刮目相看，是因为运用了产品差异化策略。它的所谓差异化，事实上也仅仅是“无中生有”的创新名词而已。但是这无中生有的创意，却成为它被荆斩棘、无往不利的“卖点”，不但为公司产品增添了附加值而有利于市场开拓，也提高了公司形象。 首先是大成的“黑”瓜。瓜的种类很多，名称也不计其数，但没有一种瓜称为“黑”瓜的。任何用小黄瓜经酱油腕渍过的酱瓜都会呈黑色，所以基本上所有的罐装瓜应该都是黑瓜。不过大家却称之为酱瓜，没有人叫黑瓜，唯独大成大胆地称为“黑瓜”。这一“黑”就将它与其他品牌的产品作了差异化的区分，也就增加了销量。 其次是“大”土豆面筋。土豆面筋的品牌很多，产品本身没有什么特色，口味或淡或咸，则随个人喜爱面已。至于土豆，当然有大有小，很少人会刻意地加以比较。然面，大成公司卸在仑的土豆面筋上加了一个“大”宇，这一个“大”字即大大地使它的产品差异于其它品牌；因此，也使它的销量大为提高。 【案例点评】 “黑”或“大”充其量不过是个形容词’或名词而已，它并不专属任何产品或任何人，大成公司也只是匠心独具地串先使用它，因此成为独特“卖点”。这实在是一个有特点说特点，没有特点创造特点的最佳说明。 案例再次证明，创新是最强大的生产力。 |
| 回复 | 引用 发表时间：2009/9/23 8:45:18 | |
 gaoyongjn PMB：136 省份：山东省 行业：教育科研培训 注册：2009/9/10 |
标题：Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
1 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2009/9/24 8:52:55 |
 koiubl PMB：11 省份：福建省 行业：IT软件 注册：2009/9/28 |
标题：Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
2 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2009/9/28 14:23:19 |
cherishxz PMB：88 省份：江苏省 行业：IT软件 注册：2009/9/27 |
标题：Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
3 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2009/9/30 11:22:06 |
ssf6946 PMB：54 省份：广西壮族自治区 行业：工程设计安装 注册：2009/9/26 |
标题：Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
4 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2009/10/8 9:38:36 |
iamdiezi PMB：28 省份：江苏省 行业：工程设计安装 注册：2009/10/22 |
标题：Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
5 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2009/10/22 11:12:18 |
wghxmgl PMB：77 省份：云南省 行业：房地产 注册：2009/12/13 |
标题：Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
6 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2010/1/31 12:53:31 |
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