| 《打赢职场遭遇战》连载(二十二）趁火打劫：揭同事短，有时不是害人而是救人（4） |
【剥笋壳】：
王杰是个心理比较脆弱的人，趁火打劫揭短下猛药，虽然可以治愈他的贪欲；
但接连的打击，很容易让他成为愤愤，从而影响他的一生。
但刘志成功了，完美实现了两者的平衡，让我们通过下面的剥笋壳，来看看他是如何做到的？
剥笋壳１：刘志期望得到什么理想结局？
回答１：既彻底消除了王杰心里的贪欲，又没有让王杰成为愤世嫉俗的愤愤。
剥笋壳２：为什么王杰能理解接受刘志的任何处罚？
回答２：因为王杰通过与文蔷的谈话亲见（Personal）：刘志对咖啡等事件的揭短，就目前而言，看似对他不利，但以人的一生来衡量，其实是有利的，是为了帮他。
剥笋壳3：王杰为什么非常痛快的理解了刘志苦心
回答3：因为刘志牢牢抓住了“趁火打劫”计策的二个重要的设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．敌之害大，就势取利；
（当目标对象因变故而处于非常脆弱时刻，则乘机采取行动加以影响，效果更好。）
这个准则主要强调：把握时机。
王杰案例里：王杰因为贪欲行为再次被发现（卫生卷事件），内心忐忑不安，不知道自己会受到什么处罚，同时质疑自己的贪婪愚蠢，焦虑懊悔，心理非常脆弱，这是改变他贪心观念的最佳时机。
设计（Plan）准则2．刚夬柔也
（强有力的东西，一定能动摇并战胜柔弱的东西）
这个准则主要强调：以强击弱。
王杰案例里：相对王杰，前部门经理文蔷是无可厚非的强者，她的亲身经历和感受，无疑对王杰这个刚踏入职场不久的年轻人，起到非常巨大的说服力，刘志让文蔷去影响王杰，就是典型的以强击弱。
剥笋壳４：“趁火打劫”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答４：王杰案例里：王杰幸运的是一个涉世不久的大学生，正处在价值观形成阶段，观念的改变相对还比较容易。但如果是个职场老手，情况就要复杂多了，观念改变可能就不会这么简单了。
不过只要扣住上面的2条设计（Plan）准则，一次不行，就循环多次。
那不管多辣的老姜，也终有不辣的一天，这就是巩固（Plus）时要注意的。
【回味豆】：
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“趁火打劫”这条计策的“P4”：
● 知心（Probe）：一旦发生不利自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护
● 亲见（Personal）：“劫”的行为有利于自己
● 设计（Plan）：敌之害大，就势取利；刚夬柔也
● 巩固（Plus）：循环出现“劫的行为有利于自己”的佐证，确保预期目标的实现。
判断“行善”还是“行恶”时，
我们不应该简单照搬某条行为准则或律规条文判定：对或错。
因为这里面牵涉到不同的价值观。如：
以结果导向的“功利主义价值观”和以行为导向的“绝对主义价值观”，是两种不同价值观体系。
两者有时候相得益彰，有时候又会矛盾冲突，这需要根据每件事的具体情况进行分析：
例如：为了救100个好人，可以杀死1个好人吗？
结果导向的“功利主义价值观”的答案：可以
行为导向的“绝对主义价值观”的答案：不可以
你又会选择什么答案呢？
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| 水思源 发表于 2010/9/27 9:06:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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