2.3.1 降低投标价格 投标价格不是中标的唯一因素,但却是中标的关键因素。在议标中,投标人适时提出降价要求是议标的主要手段。需要注意的是:第一,要摸清招标人意图,在得到其希望降低标价的暗示后,再提出降价的要求。因为,有些国家的政府关于招标的法规规定己投出的投标书不得改动任何文字,若有改动,投标即告无效。第二,降低投标价要适当,不得损害投标人自己的利益。

　　降低投标价格可从三方面入手,即降低投标利润、降低经营管理费和设定降低系数。投标利润的确定,既要围绕争取未来最大利益这个目标而订立,又要考虑中标率和竞争人因素的影响。通常,投标人准备两个价格,即准备了应付一般情况的适中价格,又同时准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格,它是通过调整报价利润所得出的总报价。两价格中,后者可以低于前者,也可以高于前者。如果需要降低投标报价,即可采用低于适中价格者,使利润减少以降低投标报价。

　　经营管理费,应该作为间接成本进行计算.为了竞争的需要也可以降低这部分费用。降低系数,是指投标人在投标作价时,预先考虑一个未来可能降低的系数。如果开标后需要降低价格,就可以参照这个系数进行降价;如果竞争局面对投标人有利,则不必降低。

　　2.3.2 补充投标优惠条件 除中标的关键因素——价格外,在议标谈判的技巧中,还可以考虑其他许多重要因素,如缩短工期,提高工程质量,降低支付要求,提出新技术和新设计方案,以及提供补充物质和设备等,以此优惠条件争取到招标人的赞许,而争取中标。

　　3 小结

　　投标制度的实行在我国起步比较晚,是改革开放的产物,而形成法律来实施才六年多。由于市场机制的转换,出现一些问题是难免的,关键是今后如何认真贯彻执行,除了大依法办事,严格按规定的程序进行建设项目的投标活动外,还应采取一些相应配套的措施。这样才能保证公正、公开、公平地有序竞争,真正实现建设工程投标的目的。

　　参考文献:

　　[1]李建莉.增强投标报价竞争力的思考[J].山西建筑.2004.(07):21-24.

　　[2]王敬叶.浅谈投标报价方法及技巧[J].西北水力发电.2006.(01):55-57.

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