2、合同谈判阶段的风险

　　合同谈判风险主要是指在合同谈判过程中，忽略了重大问题或在重大问题上做了不适当的让步以及本企业谈判策略泄密的风险。这会给企业带了致命性的风险，因此在谈判过程中，一定要组建结构合理的谈判团队，除了要有经验丰富的业务人员外，还要有谈判经验丰富的技术、财务、审计、法律等人员，必要时可聘请有关专家参与。另外在谈判时要及时总结前期谈判的得失，对对方提出任何条件大家要从各个方面做以充分讨论，发挥团队的智慧，同时也要做好保密工作，不能让对方提前知道自己的谈判思路和方法，使自己处于被动地位。

　　3、合同文本的风险因素

　　目前，工程施工合同大部分由业主起草，业主为了规避合同中自己应承担的风险，特意聘请有经验的专家和咨询顾问起草合同主要条款，这其中就隐含着许多不利于承包商的责任条款，甚至还有业主的反索赔条款。该阶段的风险因素主要表现为：

　　1)合同主体不正规：发包方不是依法成立的，不具有法人资格;法人没有独立的项目运作资金和相应的管理能力，而只是为规避可能承担的责任而设立的发包方，不具有独立承担民事责任的法人资格，项目随时可能被强令停工。

　　2)合同内容和条款可能存在不合理、不严密、不完整、不明确或表述不当，导致重大误解。在签订合同时没有全面表达合同双方的责、权、利关系，对合同实施中可能发生的各种问题没有预计到，主要是因业主为了自身利益，不顾工程施工的客观规律，把苛刻的的条件及风险隐藏在条款中。

　　三、风险因素的识别和评估

　　1、合同风险因素识别的方法

　　1)问询法。包括调查问卷法、面谈法、专题讨论法、德尔菲法等，实际工作中多采取调查问卷法。合同调查问卷可以从几个方面展开，一是合同管理机构设置及人员配备情况，二是岗位职责制订及履行情况，三是合同管理流程情况，四是合同管理基础工作，如合同管理制度、台帐、档案是否建立健全等。

　　2)流程图法。主要是将合同从立项签订、招投标、委托授权、市场准入、合同履行、终结及售后服务全过程，以流程图的形式绘制出来，从而确定合同管理的重要环节，识别合同风险因素，进而进行风险因素分析，提出补救措施。这种方法比较简洁和直观，易于发现关键控制点的风险因素。

　　2、风险因素的分析和评估是风险控制决策的基础，是应用各种风险分析技术，用定性、定量或两者相结合的方式处理不确定性的过程，其目的是评价风险的可能影响。其主要包括三个步骤：

　　1)采集数据：采集与所要分析的风险因素相关的各种数据，但必须考虑所采集的数据必须是客观的、可统计的。

　　2)完成不确定模型：对已得到的有关风险因素信息为基础，对风险因素发生的可能性和可能的结果给以定量化，用概率来表示风险因素发生的可能性。

　　3)对风险因素影响进行评价：对不同风险因素时间的不确定性模型化后，就要评价这些风险因素的影响，通过评价把不确定性与可能的结果联系起来。

　　参考文献：

　　[1]胡季英，关柯.我国建设工程合同管理存在的问题及对策.苏州科技学院学报，2004

　　[2]刘长滨、任宏：建筑经济专业知识与务实(中级).2009

　　[3]庄宙：浅谈工程项目管理中的合同管理问题.山东大学硕士学位论文.2008. 7

　　[4]白均生：施工合同风险的有效防范.2010、10

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