国际工程招投标通用条件(FIDIC)越来越在国内的建筑工程招标中普及了。令人悲哀的是，如同许许多多的好东西一样，传到了中国免不了加上了中国特色。最近我作为投标承建方代表参加了某大型幕墙工程的投标、合同签署及履约整个过程，感受良多。

   一、橘与枳

   1、FIDIC条件本来是对甲乙双方都公平的、保证双方利益的国际标准条件，来到中国后，变成了甲方手中的利剑：

   A、在招标文件中，除标准FIDIC条件外加上《分包合同专用条款》，里面宣布FIDIC条文中部分章节失效，然后以更加苛刻的条款代替；

   B、另外加上没有商量余地的承诺条件，条款由顾问公司写好，投标人只能无条件签字服从，否则取消投标资格；

   C、不够专业的工程量及经济顾问，在产品分类、工程量计算、单价计取方面让你发昏，尤其是面对工程量清单及图纸时，声明二者均为有效，任何一份文件提级的工程量均包含在招标范围内，而招标图纸上土建、内装、管路。。。。所有的分包工程均有表达，你无法预知哪里会冷不丁计入你的工程范围；

   D、验工计价的原则，使得幕墙工程几乎验收合格后才能收到第一笔钱；

   E、FIDIC是单价包干条件，被顾问公司搞成了总价包干；

   F、还有很多，一时写不了这么全了。

   二、对付以上问题的一点小心得

   A、投标时一定要仔细询问工程范围：对每一个不确定的工作内容，一定要耐心发函询问，回答的函件将进入合同，成为以后计算工程量的依据；

   B、千万不能盲目相信工程量清单的计算数字，必须自己计算工程量，按工程量清单填报后报出工程量差异单和总价清单；

   C、一定要搞清总包的工作范围和对分包的照管责任，这对报价很重要！（如是否应免费为分包提供脚手架和场地）-可以在投标中查阅总承包合同！

   D、不平衡报价——技巧一点，自己计算工程量时会与顾问公司提供的清单有出入，事先的沟通和了解也可以知道那些内容将会在实施时增减或变更。对有可能增加的内容，不妨报偏高的价格；对有可能减少或变更的内容，不妨报偏低的价格。这样，既不妨碍竞争需要，在实际结算时。。。。哈哈，不用我说了。

   E、关于开办费——国际工程招标时操作方可以最高报到总价的15%，但国内由于本行业的恶性竞争及工作内容的不确定性，没人敢报如此之高。事实上由于FIDIC条件中没有预付款，许多人把开办费理解为预付款，国际通行原则是开办费先付，可国内通常是付进度款时按比例付给开办费（），但我们在报价时最好把开办费适当地报高一点，不仅有利于收款，更可以使投标过程中的价格调整变得容易操作；

   F、关于计价方式——千万不能默认“验工计价”！大家知道，幕墙工程等到可以出现形象验收时，已全部接近尾声了！不象土建，精装等，完成一个部位就可以验收一个部位来计价。所以，一定要争取到对幕墙工程分步验收，如预埋件 验收合格值多少钱；龙骨验收值多少钱；面材安装完毕值多少钱，等等。而且，不妨把前面的工序价值争取的高一些，有利于工程款及时回收；

   G、履约保函和预留金——在支付工程款时，支付方通常会扣除10%作为预留金，直到预留金达到工程总价的5%；这部分钱将成为工程结束后的保修金。履约保函通常占到总金额的10%，但实际上履约保函与合同书一起是可以抵押在开具保函的银行，套取约5%的现金用于周转。所以，选择一个熟悉的银行开具保函，也是很重要的哦！5 }; u9 C( H2 g9 e

   H、对工程进行中的变更，一定要作好记录！所有认可手续都办齐后方可执行变更！尤其注意：变更前已经完成的部分，要作好认证记录，包括顾问公司、监理的签字！最好做一个临时验收记录。这部分要算钱的！