2.固定项目一次发生

　　现场办公室、职员办公室、宿舍、食堂建设费;仓库、围挡、浴室、布告牌制作费、建造费;施工标志牌、以及上述项目的安装、运输费;临时上下水管道、输电线路敷设、电话安装费;保险、保函、图纸费用等。

　　一般情况下，每一标书都包括以上这些费用，有些合同所要求的可能比这些还要多，但有一点必须清楚，如果承包商不在标书中考虑这些费用的话，他就要自己掏腰包。因此准备费的报价既要合理又不能太高，要充分根据现场条件、工程难易程度，统筹考虑工程的人员、机械、设备配备，劳力需求，材料供应等，来确定各项费用;如果做好了以上工作，我们应该有理由相信，这次投标可以真实地反映出工程实施的整个过程中费用的耗用，或者说可以避免承包商在以后的日子里陷入资金困境。

　　对业主来讲，最便宜的工程就是没有变更的工程，每一项变更增加就可能有对业主的额外开支和对承包商的额外收入，甚至对任意调减的项目太大，承包商也可以索赔由此追减产生的利润损失;而对于承包商来讲，最好的赚钱方法就是：尽可能减少报价失误，加强索赔力度，降低工程成本，加快施工进度。这样可以避免资金的浪费，减少资金的耗用，最大限度地获取利润。这需要承包商在实施过程中加以充分考虑。

　　国际工程投标报价技巧

　　对图纸上不明确或有错误的项目，估计今后会有修改的项目，单价可以提高;对工程内容说明不清楚的项目，价格可报的低点，以利于将来索赔。

　　如在空调安装工程中，设备是否含自控系统在图纸上说明不清楚，而在实际施工时，很有可能加装，这时就可以将价格调低，在将来发生追加时，可以通过索赔找回差价。

　　对暂定工程，估计今后会发生的工程，报价可报的高些，否则，则低些。比如：上下水安装工程的配件一般在数量上都是暂定的，就可以将价格适当提高，而这对报价影响不大，但如果数量增加了，就可取得很好的效益。这些内容需要我们具有一定的预测能力。

　　对于只填报单价而无工程量的项目，单价可报的高一些，因为它不会影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。

　　找出量单中与图纸上有差异的项目，测算工程量可能的变化，将预计工程量会增加的项目单价提高，而将预计工程量会减少的项目的单价调低。但有一点应注意，此调整的幅度不宜过大，一般在10%之内，太高可能被作为废标处理。

　　报分项工程单价时，对常见的项目如钢筋混凝土、砖墙、抹灰、粉刷等单价可定低些，对不常见的项目如家具、格网围墙等的单价可适当提高。

　　改变计量单位来提高单价，如将钢筋混凝土由立方米改为平方米，同时分解出钢筋为公斤，模板为平方米等多个计量单位;再如将花格窗由平方米改为块数等，由于单位变化了，单价可以提高或重新测算，这些都有利于索赔的实现。

　　前面我们对投标过程中应该做的一些准备工作做了说明，了解这些内容不单是为投一个好标做准备，更重要的是为今后的索赔提供依据。大家知道，国外工程合同主要有三种形式;固定总价合同、固定单价合同和成本加酬金合同，每一种合同形式又可细分多种不同类型，比较常用的合同形式为固定单价合同。不管采用那种合同形式，在报价时都有共性，因此承包商在报价时，哪些项目定价宜高，哪些可低些，都有一定的技巧，掌握好这一技能，将在一定程度上决定承包商是否能中标以及是否可以获取最佳的利益，换言之，能给将来工程的索赔提供有利的依据，从而获得最好的利润。

　　(作者单位：青岛建设集团公司)

　　编辑/王芳

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