其次,要掌握定额需要明确的项目界限,如:机械开挖土方中,如果土壤含水率超过25%,人工、机械部分都要乘以相应系数。这里应明确的是含水率大于25%,因此时黏土成泥状,加大了施工难度,才能将定额乘以系数,不能笼统地将含水率为25%或小于25%的土质均乘以系数。除此之外,机械开挖土方中,10%的人工挖土部分,无论开挖深度如何,只能按2m套用;井点降水中,使用费按套天计取,要明确l套天指24h;砌筑高度1.2m以内不计算脚手架,1.2m~3.6m以内只计算里架,3.6m以上才按外架考虑;抹灰则要按普通、中级、高级进行区分,按类套价,等等。这些都应该认真加以界定和划分。编制标书的人除了掌握定额外,还应对施工组织设计或施工方案有较深的了解,同时,还要熟悉本企业主要项目施工工艺的一般做法。

　　1.4 多方案报价策略

　　这是承包人如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确、条款不往往可能会承担较大的风险。为了减少风险就须提高单价,增加不可预见费,但这样做又会因报价过高而增加投标失败的可能性。运用多方安案报价法,是要在充分估计投标风险的基础上,按多个投标方案进行报价,即在投标文件中报2个价,按原工程说明书和合同条件报一个价,然后再提出如果工程说明书或合同条件可做某些改变时的另一个较低的报价(需要加以注释)。这样可使报价降低,吸引招标人。此外,如对工程中部分没有把握的工作,可注明采用成本酬金方式进行结算的方法。

　　1.5 突然降价法

　　突然降价法是用降低系数调整报价,降价系数是指投标人在投标报价时,预先考虑的一个未来可能降低报价比率,如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时,则应在投标截止日期以前,在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。采用这种报价的好处是:一是可以根据最后的信息,在递交投标文件的最后时刻,提出自己的竞争价格,给竞争对手以措手不及。二是在最后审查已编制好的投标文件时,如发现某些个别失误或计算错误,可以采用调整系数来进行弥补,而不必全部重新计算或修改,以免贻误投标时间。三是由于最终的降低价格是由少数人在最终时刻决定的,可以避免自己真实的报价泄露,而导致投标竞争失利。

　　2 结语

　　总之,要想合理的确定工程项目的投标报价,方式、方法并非一成不变,只有不断的提高自身的业务素质,积累工程造价资料和总结以往的投标报价经验教训,认真研究不同竞争对手的实力和可能报价,及时修订自己的企业定额,加大科技投入力度,采用新技术,发挥技术优势,降低施工成本,使定额水平达到先进水平,才能编制一个科学、合理、有竞争力的投标报价。

　　参考文献

　　[1]《投标施工组织设计编制方法初探》

　　[2]《当前建设工程招标投标活动中存在的问题与对策》

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